扒一扒让房东泪流满面的砍价技巧

房子价值巨大，所以但凡在交易中卖家能有一点让步对买家来说都是重大利好，省下的银子可不是个小数目！但是，想要卖家降价可没那么容易，一些超实用的砍价招数，你值得拥有。

调研房价

可以多看几套房源、多跑几家中介，同时对比附近新房价格，来判断所购买二手房的价格是否可靠。同时，由此总结出一个合理的价位，之后的杀价都是在价格合理的前提下进行的，不然任谁都无法接受。

砍价技巧

那么到底怎么才能用最优惠的价格买到心仪的房子呢？下面就教大家几招杀价技巧，关键还是要打心理战。

1.拖延时间

与其直接说某某差不多的房子价格更便宜，不如自己营造一个场景：在杀价的过程中，有其他中介公司业务员打电话来推荐一套周边小区与这套房子差不多的房源，而在价格上有较大的议价空间，在通话中表示可以立即看房，此时如果房东愿意挽留就表示有杀价的空间。

2.善用手机营造环境

与其直接说某某差不多的房子价格更便宜，不如自己营造一个场景：在杀价的过程中，有其他中介公司业务员打电话来推荐一套周边小区与这套房子差不多的房源，而在价格上有较大的议价空间，在通话中表示可以立即看房，此时如果房东愿意挽留就表示有杀价的空间。

3.从其他费用入手

一般情况买卖双方的税费都是由买方承担，如果卖家不肯让步，那么可以考虑让卖家来承担一部分税费，毕竟是能省一点算一点。

常见误区

在交易过程中，很多购房人会进入砍价上的误区，甚至会和卖家吵起来，进而导致交易直接告吹。

1忌大幅杀价 例如，房东300万出售，你的目标是290万拿下

× 不要上来就砍价到280万，想着可以和房东再谈谈，大家各让一步就能以290万的价格成交。

√ 直接报出290万的价格，但在议价过程中不要轻易松口，在实在被步步紧逼的情况下再松口1-2万。不要因卖家愿意议价就大幅度的杀价。因为如果杀价幅度太狠，往往会让卖家难以接受，认为买家心意不诚，而使得交易告吹。与其大幅杀价，不如坚持自己的底价不轻易松口，前提是这个底价要合理。1忌盲目挑缺点 不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。

如果房子真的那么差，那为什么还要买呢？这样会造成卖家的反感，也反而暴露了很中意这套房子的心态。

可以适当的挑一些小问题，比如整个小区的交通很便利，但这套房子太靠近路边了太吵；对于房型很满意，但是楼层差了点等等。可以现场让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源，给房东造成一种紧迫感，以达到砍价的目的。

小编有话

砍价一定要见机行事，切忌盲目激动。另外，是市场中的“硬通货”，一直处于供不应求状态，因此卖家往往抱着奇货可居的心理。故要想从高高在上的价格上占到什么便宜，几乎是不可能的事。