[摘要] 后“双11”时代，房地产市场会延续“双11”的电商思路：频繁造势、不减促销力度、价格优惠，是不变的主题。
后“双11”时代，房地产市场会延续“双11”的电商思路：频繁造势、不减促销力度、价格优惠，是不变的主题
一年一度的“双11”似乎比过年还热闹，各大电商业绩上去了高兴，消费者感觉买了便宜货也高兴，在电商带来的多赢刺激下，地产商也有模有样地傍上了“双11”，有的举办“脱光节”（幸好还有底线，穿了内衣），有的竟然打出了“脱光价”……
网络对传统消费习惯、购物体验方式等影响确实很大。几年前，还在跟马云就电商和实物零售商对弈的王健林，如今却和马云商谈合作，并称电子商务和文化旅游产业才是万达未来的“新的支柱产业和利润增长点”。
地产商的另一个巨头万科，如今也开始和电商“合流”和阿里、腾讯合作，阿里打出“淘宝上花多少，买房就能省多少”口号，腾讯则打起了“微信支付与房产金融”的主意。
然而，现在看到的更多停留在促销层面，放大了营销效应，未来房产电商究竟是什么样，没有一个标准。房子不是普通消费品，搬不走，更不可能送到家，现在我们看到的一种电商模式不是网购，而是通过电商平台，邀约客户，把客户拉到楼盘现场。即便有的网上支付，但细细考究起来，所谓的线上、线下区别并不大，网上“秒杀”的折扣，到楼盘现场基本也会有的。
当然，在这里我们不是讨论房产销售的电商模式，也不是我这非专业人的探讨范围，如何做还是交给地产商们。
实际上，利用新媒体，新的营销工具，运用所谓的“网络思维”进行经营，众多地产商、操盘者都在进行不断地尝试，然而在当前市场环境下，时间并不等人，短期会有更直接电商思维做法。因此，可以确定的是，后“双11”时代，市场会延续双11的电商思路：频繁造势、不减促销力度、价格优惠，是不变的主题。
众多开发商销售业绩都没有达到预期。在持续的巨大销售业绩压力与库存压力下，各个地产商不会见好就收，在人们对光棍节“脱光”的期待中，却在地产商看来变成“光盘”的期盼。因此，众多地产商针对促销力度、价格优惠等的投入与热爱，不会比“双11”少，只会更多。
随着众多房企们布局“互联网+”，“双十一”的市场营销也变得愈加重要。奥园、万科、尚东、保利等房企已经开始发力。为了加速去库存化和冲刺年底业绩销售量，开发商以“团购”“秒杀”“折扣”等方式，打出“薄利多销”的旗号。不过，面对各大楼盘花样频出的“双11”促销手段，不少购房者选择淡定面对。
不少开发商也趁着双十一的风头打起了促销牌，记者走访鞍山几个大楼盘了解到，他们也确实拿出了几套特价房来吸引购房者，而且拿出特价房的力度很大。正是因为这些特价房的出现，购房者便瞄准了时机，果断出手将其揽入麾下。
就目前来看，楼盘项目营销手段主要还是以折扣、特价单位等方式，另外还有车位使用权、首付款分期等促销方式。部分房企采用的是网上卖房的形式，如万科、保利、越秀等。
有些房产启动“我要房”2015年“双十一”购房节剁手大促计划，“秒杀五折极小户型米酷公寓一套，13平方米，总价约20万”、“万科驿站i公寓免费住”、“半价秒杀、免费住万科、全场满10000减5000”……几重优惠简称：“剁、免、减、拿”。
还有的南方地产在双11活动期间推出“疯狂放价11万”优惠，认购141平方米产品即可获赠10年车位使用权；保利南沙大都汇，公寓2万抵6万，商铺5万抵10万优惠。
业界：营销与让利并存皆为去库存
易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，与互联网结合的网上卖房，主打煽情牌，不断刺激未购房者的心理，刺激其今年必须入市，并暗示这是事业和家庭完满结合的一个重要条件，此类模式成为房企在营销过程中的一个主流做法。另外，也会给予较大的折扣，但必须在“双十一”的时候缴清定金和其他费用。安居客负责人则认为，网上卖房本质上是一种营销手段，并非真实的互联网的模式。所以便宜只是部分房源，是为了促销而出现的。
也有业内人士指出，今年房地产整体处在调整期，多个城市库存高企，房企为了去库存回笼资金，不断在促销方式上做文章。与上半年相比，开发商下半年的销售任务更重，房企在资金和库存双重压力下，不得不选择让利的方式快速走量，冲刺年终销售目标。“双十一”可以说是一个很好的促销时点，房企加入的目的还是让利走量，消化库存。
购房者：该出手时就出手
面对房产企业推出的各项促销活动，有些购房者真是看上就抓。鞍山一地产置业顾问告诉记者，双十一这两天确实有几个购房者交付了定金，同时对心仪已久的房产表示了浓厚的兴趣。不过，也有不少购房者选择了冷静对待。即将结婚的张先生表示，“虽然近期有购房打算，对几个垂青楼盘的价格也仔细了解过。但毕竟一套房子的重要性对于普通老百姓是不言而喻的，出手购房不是简单的“限时秒杀”就可搞定的。如果没有前期的实地考察，对项目的区位和户型布局有充足的了解，盲目相信特价房，那必然导致很多后续问题。 ”
事业单位工作的李女士表示，尽管各家楼盘的“双十一”优惠看起来很美，但是她觉得房子与快消品不同，在考虑价格优惠的同时，更要看房子的品质，不对楼盘的综合价格、户型、配套、地段、物业等因素作出考量是不会贸然出手的。
特价房：物超所值
购房人大多希望价格能达到自己的心理预期，可开发商一降再降后，一些购房人还是觉得价格贵。不过，开发商拿出的特价房确实已经是价格的底线了，这也是他们的后一张，因此，购房人如果能买到货真价实的特价房，那就实实在在的赚了。
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